販売情報システム（２）販売予測と価格 - KCGI wiki

新製品の予測

• 非常に困難。テストでデータを収集。
• 改良型製品なら同一商品カテゴリーの導入時のデータを参考に。

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既存商品の予測

• 一般的には「月別平均法」
• トレンドを組み込むには

• 「連関比率法」
• 「移動平均法」
• 「ＥＰＡ法」
• 「Ｘ１１」

• 直線、成長曲線、指数関数、対数関数の傾向線

直線の回帰分析から求める　
（ビジネス統計学特論でのＳＡＳ）　

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販売予測

• ＜販売予測ツール＞SASの機能 http://www.sas.com/offices/asiapacific/japan/technologies/analytics/forecasting/ets/index.html

ビジネスプロセスのモデリング、予測およびシミュレーションのための時系列および計量分析テクニック

• SAS® HIGH-PERFORMANCE FORECASTING http://www.sas.com/technologies/analytics/forecasting/hpf/index.html

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価格設定

販売データが効果を発揮する領域

• 売価別の売上数量②他ブランドとの比較

価格設定は原価・需要・供給の３要因による

• 原価志向型（マークアップ方式、コストプラス方式、目標利益価格方式）
• 需要志向型（知覚価格型、差別価格型）
• 競争志向型（実勢型、入札型）