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販売計画

インプット

  • 既存店の実績データ、予測データ
  • 新店の予測データ
  • 販売政策

作成単位

  • 商品クラス別、サービス部門別など責任管理毎

作成サイクル

  • 基本的には月次ベース。短くなる傾向

基礎指標

  • 予算と実績の対比(予実管理)

売上げ管理

POSにより早くデータができる様になり、
来期の計画でなく、当期の売り上げに対するアクションの為
  1. Executive Summaryとその詳細をいろんな切口で対話型で検索できるシステムが必要。
  2. 昨年の前週、今週、来週との比較
  3. 課題
  • SKU毎の動き
  • 取引先別の動き
  • 時系列での変化
  • 横断面での商品構成
  • 商品の重点管理