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命題

顧客に競争者よりもっと大きな価値を提供する。

最高の商品ではなく、一番高い商品でもなく、
一番大きい価値を提供する商品 が最も有効!

価値とは

顧客の欲求を充足させる総便益と価格の差

価格

下記の要因によって決まる。
  • 製造原価
  • ブランド
  • 流通
  • 品質