事業計画書 - KCGI wiki

ステップ 1

ビジョンを整理して、具体的に考えてみる。

• あなたが考える 1 年後から 3 年後の事業の姿 (事業ビジョン) は何か。
• 社員はどれくらいの人数になっているか。(販売形の場合は増員が多い。)
• どのような顧客を対象に、何を提供しているのか。
• 売上額や利益、資産額の規模はどれくらいになっているか。

ステップ 2

自分の事業の製品が本当にニーズに適っているかを検証する。(マーケットリサーチ)

• 自分が顧客に対していかに価値のある物を販売しているか。顧客に対する利点は何か。
• 顧客への提供物は他の物と簡単に取り替えることが出来るか。(出来れば取り替えられない方がいい)
• 本当にそのニーズがあるのか。(第三者に訊く)
• 提供者である自分は、本当に一番適した人 (会社) か。

ステップ 3

収支予測をたてる。

• 製造原価
• 仕入れ費
• 人件費
• 研究開発費
• 販売促進費
• 広告費
• 販売管理費
• 減価償却費
• 家賃
• 運賃
• 光熱費
• 通信費

• 毎月の収支の予測をたててみる。
• 期待出来る収入額はいくらか。
• 予測される支出額はいくらか。

ステップ 4

マーケティングプランを立てる

• どのようにして販売促進を行うのか。
• 販売促進の目標は。
• 対象となる顧客層は誰か、どこか。
• 顧客に対してポジショニングをいかに説明するか。

ステップ 5

ビジネスプランのアウトラインを作る。